任正非要求華為也做低端手機 小米三星將受沖擊

2018-09-20
來源:本站

  ■本報記者 馬 燕

  近日,一篇流出的華為創始人任正非在公司IRB(產品投資評審委員會)改進方向匯報會上的講話顯示,任正非要求華為也要重視低端手機。

  任正非稱,“這個世界百分之九十幾都是窮人,友商低端手機有窮人市場,不要輕視他們。華為也要做低端機,我們的老產品沉淀下來可能就是做低端機”。

  這意味著在不斷突破價格天花板之后,華為將重新重視低端手機市場。

  這篇講話顯示時間為2017年7月6日。也就是說,今年下半年華為的終端策略就已經開始重新重視起低端機型。據IHS Technology中國研究總監王陽告訴《證券日報》記者,其實華為暢享、麥芒系列今年已經做了很多低端機。

  回看華為剛剛發布的年度旗艦Mate 10,再次讓華為品牌的高端形象深入人心,殊不知,華為內部卻已悄悄掉回頭來重新發力低端機。

  重新重視低端手機

  在2015年初,也就是華為發布Mate S和Mate 8,逐步站穩高端市場的那一年,華為消費者BG CEO余承東曾明確表示,華為正在放棄低端市場,將通過吸引更多的高端消費者和向國際市場擴張。

  從放棄到重視,華為終端策略轉變的背后原因是什么?

  策略始終對應目標。華為重新重視低端機,首先是因為華為終端現在的目標是要超越三星做全球市場第一。

  在Mate 10發布會上,華為終端CEO余承東表示,前三季度華為手機發貨量達到1.12億臺,發貨量同比增長19%。過去的一個季度出貨量已經超越蘋果,全球市場份額位居第二,中國市場份額持續保持第一。

  余承東曾經說過,華為要 “三年超蘋果,五年超三星”,從目前華為的市場表現來看,這一目標已經實現了一半。華為下一個階段的目標就是超越三星,達到全球份額第一。

  事實上,三星目前全球第一的份額也并不是靠高端機Galaxy S8 和Note8,而是型號眾多、數量龐大的低端機。得益于強大的產業鏈的垂直整合能力,三星可以完美地貫徹自己的“生魚片理論”,即在兩個月的新鮮期內不斷推出新機型來搶占市場,用機海戰術來增加銷量和銷售額。

  華為在高端市場已經站穩腳跟,但也短時間內不會再有更大的突破,想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 還有些不現實,那么華為想沖擊全球份額第一的寶座,就只能效仿三星,通過大規模鋪貨 ,發力低端市場。

  “不做低端機,出貨量長不上去。尤其在印度和非洲市場,華為不做低端機打不開市場”,王陽在與《證券日報》記者交流時表示,“而在非洲和印度市場,還是三星市場占有率第一,華為的低端機應該主要是針對印度和非洲市場。”

  與此相呼應,近日就有媒體報道,華為肯尼亞市場經理德里克?杜(DerekDu)9月20日表示,進入9月份后,華為在非洲大國肯尼亞改變了市場策略,它們推出數款售價在100美元-200美元(約合人民幣655元-1311元)的低端智能手機,為的是提升銷量以擴大在該國的市場占有率。

  現在,華為在肯尼亞市場銷量暫居第三位,而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。

  德里克·杜稱,華為之所以開始專注于低端市場,是因為肯尼亞消費者對價格十分敏感。他說:“100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場,如果這部分市場做起來了,我們的整體市場份額就會提高。”

  官方數據顯示,肯尼亞人均年工資僅為1200美元,人們很難承受高端智能手機。此前華為主要專注中端機,它們已經拿下該國中端市場30%的份額。除此之外,華為還在肯尼亞推出了Mate系列,主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場的低價策略能夠見效,未來它們肯定會將這一策略推向更多非洲國家。

  德里克·杜表示,華為將開始在肯尼亞市場銷售三款新手機,零售價最低為87美元,最高為220美元,希望將華為在低端市場的份額從4%提高到15%。

  小米三星將受沖擊

  有分析認為,近幾年一直深耕高端市場的華為,之所以轉頭重新重視低端機,還因為華為的低端機銷量不夠給力。

  在4000元這個價位,Mate 系列在國內可以說是沒有對手,P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這個價位上有所斬獲,甚至銷量一度超越了老對手小米。但是在低端機上,表現卻不盡如人意。

  以今年京東“6.18”狂歡節舉例,2000元-2999元價位銷量冠軍是榮耀V9,1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X,然而總銷量小米無懸念拿下了第一名,將華為和榮耀甩在了身后。究其原因,是因為小米有紅米Note 4X這千元一殺器,直接將價格殺到3位數,用戶購買決策成本進一步降低。

  該分析指出,華為的品牌和技術優勢,沒能幫助他們在千元機這片混沌的市場有所斬獲。做企業不是做慈善,放著這么大一塊市場不管,任何一家公司也不能容忍這種情況的出現。

  這也就是任正非說的,“這個世界百分之九十幾都是窮人,低端手機有窮人市場。”

  三星前工程師戈藍v 微博透露,目前低端機市場做的做好的是小米紅米系列,占手機出貨量的80%以上。隨著華為大舉殺入,紅米迎來最強競爭者。

  王陽在與《證券日報》記者交流時更表示,華為如果大規模做低端機,不僅小米將受到沖擊,三星也會受到影響。

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